洲明科技300232）3月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月24日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。
本次投资者关系活动因受疫情防控政策影响,以电话会议的方式进行,主要内容如下: (一)公司主要业务介绍 洲明科技是一家以LED光显产品为核心的集“硬件+软件+系统+内容+交互”的一站式解决方案供应商。公司产品主要分为三个板块:智慧显示,智能照明以及文创灯光。公司主要竞争力体现在以下四个方面:(1)技术优势:公司深耕LED行业十七年,作为国家科学技术进步一等奖获奖企业,积累了众多核心专利、荣誉资质,目前拥有自主知识产权2100余项。公司每年研发投入占营业收入约4.5%,目前研发团队800余人。(2)产能优势:公司在惠州大亚湾拥有40万㎡全球单体最大的LED显示屏智能制造基地,目前产能达20000kk/月,交付实力强。(3)全球化销服体系优势:公司始终坚持以经销模式为主,直销模式为辅的市场营销体系,目前营销体系已覆盖100多个国家,与4500+家经销商达成合作,售后人员365天服务,尽力打造3小时服务圈,保障售后服务的及时性。(4)市场规模优势:公司在LED显示行业是国家工信部制造业单项冠军获得者,出口排名行业第一,市占率处于龙头地位。 (二)公司经营情况介绍 公司2022年1-2月营业总收入约8.46亿,同比增长约24%;净利润约2300万元,同比增长约2348%;毛利率约28%,同比增长约4个pct。从营收区域分布来看:2022年1-2月营业收入,海外占比超60%,同比2021年1-2月海外占比增长超10个pct。目前来看,海外订单火爆,国内订单量因国内疫情管控、财政预算未释放等原因略有下降。从出货情况看,也是海外优于国内出货情况。从经营策略看:2019年的时候公司营收再创新高,随后疫情爆发,LED中小企业生产经营面临巨大挑战,加之2021年上半年原材料涨价,加速了整个行业出清,因此公司2020-2021年的主要经营策略是“扩大市场份额,提高市占率”。从2021年经营成果看,结果还是不错的,市占率明显提升。2022年公司经营策略有所转变,从追求销售额及市占率转变为追求“有利润的收入,有现金流的利润”,会在销售额和毛利、净利上做好平衡。综上所述,2022年上半年公司将更加侧重海外业务布局,同时公司经营策略的调整将有利于年度利润率的改善。 (三)投资者交流问答
答：2021年度，公司主营业务中，智慧显示占总比重约90%，智能照明及文创灯光占比较小。在智慧显示板块，较为通俗的划分间距的方法主要是，间距P2.5以下称之为小间距产品，间距P1.0以下称之为MiniLED产品。目前，公司P1.0-P2.5的小间距产品约占公司显示业务的75%，MiniLED及P2.5以上的产品占比约25%。小间距性价比目前已经达到一个比较良好的状态，也是当前市场的主流产品。从产品上来看，小间距是公司业绩的压舱石，MiniLED是未来新的增长点。
答：公司产品原材料占比约90%，2021年三季度开始，灯珠、驱动IC、PCB板等原材料价格都在逐步回归，目前基本上恢复到了正常水平。2022年初，个别原材料出现洽谈涨价的苗头，但占比很小，对整体成本影响不大。供应链端的压力已经得到充分的释放，预计未来整个产业链还是会回归到每年降本20-30%的长期规律上来。
答：从海外营业收入来源看：2021年海外收入与2019年度海外收入规模持平，但是其占比同比要下降，预计2022年海外会有更好的表现。按区域划分，海外收入主要是欧美区域，其次是东南亚区域，再次是中东区域，其余为小语种国家。公司海外销售平均毛利水平优于国内，海外市场在价格敏感性上比国内相对要弱，客户更看重产品的品质和服务。
从海外出货模式看：公司主要采用FOB模式，公司负责将货物运送港口装船，关税及运费都由客户承担。
深圳市洲明科技股份有限公司是一家国内领先的LED应用产品与方案供应企业.公司主要产品分为LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明两大系列。报告期内，公司先后获得国家科学技术进步一等奖、国家知识产权优势示范企业、国家绿色工厂、广东省政府质量奖、广东省知识产权示范企业等多项重要荣誉，并成为深圳市五大标准创新示范基地之一。“科技洲明”以技术创新、知识产权领先优势为集团业务的发展提供战略指导及技术支撑。